行业资讯近日，几家超市的招商区均在进行大规模调整。好又多欧洲城店三楼，老品牌刚撤出没多久，马上就有虹碧茄、百特电器等几个新品牌进来。与此同时，吉尔达、杰豪、芭布勒等本土品牌也涌进了易初莲花超市……而来自宁波的休闲品牌唐狮也出现在温州几大超市。
互补是关键因素
据了解，超市的经营区分为超市主体经营区、外围的招商区。招商区又可分为出租区和联营区。目前温州的几家超市在招商区基本还是以出租的形式为主，联营的情况不多见。业内人士分析，出租形式让“二房东”超市分摊掉部分租金、减少经营风险，而且还能让前来购物的消费者体验“一站式”的便捷，可招揽人气。所以像易初莲花、好又多、大世界、世纪联华等超市都对出租区表现出极大的兴趣，不断吸纳品牌商。
说到招商的要求，几家超市招商区的负责人均给出相同的说法——互补是首要考虑的条件。大世界市场部的元正浩说：“我们最初设立招商区就是想把一楼打造成像开太那样的百货区，但超市又和纯商业的百货商场有一定区别，所以自然也要有超市自己的一套。但招商区和超市之间的互补关系尤为重要。”目前该超市一楼的招商区有30多个品牌，除了运动、休闲品牌外还有化妆品和珠宝品牌，这些都是超市自营区没有的商品。
而像饰品、保健品这类不能在超市自营区销售的商品，在好又多欧洲城店的招商区就设有品牌专柜，实际上也起到了一种互补的作用。
客流量是最大诱惑
据统计，好又多、易初莲花等超市晚上高峰期的客流量均将近万人次，在品牌商看来，这些都是他们潜在的客源。
从3月份至今，唐狮同时进驻两家超市。该品牌温州地区代理商陈先生表示，唐狮在宁波、上海等地采取进超市销售模式，业绩非常好。因为超市每天的客流量都很大，环境也比较适合品牌本身的定位。他还说，虽然温州市场还没有预期的火爆，但是超市销售的路线会一直走下去。
杰豪鞋业的相关人员告诉记者，在易初莲花开设专柜是该品牌进驻温州超市的首次尝试。之前在广州一超市里的专柜业绩很不错，正是因为超市的大客流量从而带动了销售业绩，所以进驻温州的超市也是看中了这一点。
迪信通一开始就与易初莲花签订了全面合作合同，该场地超市的有效使用期是30年，他们也与超市达成了30年的协议。迪信通市场部经理周义胜透露。
调整不仅仅看业绩
销售不理想，不用超市方提出，品牌商也会自动撤出。但并不是所有品牌的撤出都和销量有关，租金高、季节性、品牌定位也是其中的原因。
好又多欧洲城店出租区从最初的22个品牌减为现在的11个品牌。招商区负责人程凤英解释说，主要原因还是租金过高。据了解，好又多欧洲城店出租区的租金10多个平方米为2000元左右，和其东海店的价格还有一段距离。加上目前的销售业绩和商圈环境等因素，所以再调低了租金，但3个月后仍有一半的品牌选择了退出。
还有一些品牌的退出和进驻完全是跟着季节走的，像安贞秀内衣。因为该品牌主营一些保暖内衣，春季一到，它同时从两家超市里退出。刚刚进驻易初莲花的夏达冰淇淋也是短期性的，只在超市停留几个月。
另外，像喜倍儿家纺饰品，一条毛巾约为20元，一双拖鞋卖到50多元，品牌定位太高，不符合超市本身的中、低档次，最后也只能选择撤出。