围绕高端定位大量引进熟牌
尽管引进像杰尼亚这样大牌的愿望至今还没有实现，但百联世茂国际广场在现实消费群体与目标消费群体反差较大的情况下，一年多来还是把经营高端品牌、面向高端消费群体的定位坚持了下来。一年多来，百联世茂根据消费市场的现状对３０％的进场品牌进行了调整，引进了一批更为南京路西藏路商圈接受的高端品牌。
铺面都是一线品牌
上海百联世茂国际广场总经理韩宏森告诉记者，百联世茂开业前自己曾说过“品牌商对百联世茂有没有信心３个月见分晓”的话，那时有人认为，高端品牌在南京路西藏路这样的商圈坚持不了３个月。但事实是，３个月后高端品牌生意越做越大。到目前为止，百联世茂铺面经营的１５个品牌全部是一线品牌。
从南京路西藏路商圈的消费群体而言，以外地消费客源、特别是外地旅游团队为主，南京路步行街始终被人们贴上了“大众消费”的标签；从高端商业的氛围来讲，百联世茂周围没有一家类似南京西路梅、恒、泰那样经营顶级品牌的商店。因此，在这样的商圈里经营高端品牌的难度是很大的。
韩宏森认为，在这样的商圈里，高端品牌的经营要有五六年培育期，虽然百联世茂铺面经营的品牌目前还是一线里的二线品牌，但如果没有这样的过程，ＬＶ、杰尼亚今后就不可能进入。
高端熟牌成为首选
韩宏森说，为了坚持高端定位引进一线品牌，百联世茂国际广场放弃了铺面商场一年可以收到上千万元的租金，采取做扣率的方式与品牌商共担风险；与此同时，在坚持高端形象的前提下，不断提高经济效益。为此，百联世茂在一年多的经营中不断根据市场的特定需求调整品牌结构。
由于高端品牌中的熟牌比较被包括外地消费者在内的广大消费者所接受，因此，对档次虽然很高但国内消费者知晓度不高的品牌，通过协商调整给高端品牌中的熟牌经营。例如，某意大利品牌，在品牌排位上很靠前，在意大利本土也属高端品牌，只是由于国内消费者还不熟悉，特别在南京路西藏路商圈里引不起消费者的共鸣，每月销售额仅一二千元。后经双方协商，这个品牌退出了百联世茂，引进了一家在国内消费者中知晓度极高的“都彭”Ｄｕｐｏｎｔ专卖店，月销售一下蹿到五六十万元。