晚上10点半，南京人梅林花了150元，在夫子庙踏上专程开往杭州四季青服装市场的长途客车。凌晨两点左右，客车准时抵达“四季青”，这时，停车场上已停满了来自安徽、山东、上海、江西各地的长途客车。
据《每日商报》报道，他在车里眯了40分钟，外面已经是人声鼎沸，这时大约是凌晨三点，市场已经响起了拉闸门的声音，这让他的精神开始亢奋，赶紧下车拉着推货车，进入市场开始厮杀。
经过四个多小时的淘金，7点半左右，梅林在司机的帮忙下，把近半立方米的货包装上了客车。8点半，和梅林一起来的30多个南京夫子庙的服装客商，满载着各种服装踏上返程。“每天晚上夫子庙有两班客车开到‘四季青’。”梅林说。据了解，每天凌晨大约有近百班来自华东各地的长途客车往返于“四季青”和各地之间，形成了一个以杭州“四季青”为中心的强大的“服装势力范围圈”。
无疑，正是各地“梅林们”的来回往返，将“四季青”的辐射范围不断扩大，使“四季青”名气越来越大，最终“修成正果”。今天，经过中国商业联合会商品交易市场专业委员会的评定，杭州四季青服装特色街区荣获“中国服装第一街”称号。
17年造就5000名百万富翁 一年拉动近20亿元的消费
17年铸就国家级金字招牌
“中国13亿人口，人均有一件衣服来自‘四季青’。”这个数字阐释了“中国服装第一街”的真实含义。如果把时空往前推移17年，这块金光闪闪的国家级金字招牌的前身，不过是一个有着4亩地的停车场而已。
祝浩泉，四季青服装集团董事长，他见证了从1989年四季青市场诞生到今天辉煌的全部历史。在回忆起当年艰难创业的情形时，这位更像是慈祥长者的高级经济师这样总结：“当年我真是流了不少眼泪！”
1988年年底，清江路立交桥建成通车，原来的15亩停车场要改做他用，剩4亩地建成一个综合交易市场。市场1989年8月开始招商，国庆节开张。当时有28个商家进驻，行业分布可谓是五花八门，什么都有。
“国庆节那天热闹了一下，10月3日就没有人了。”祝浩泉说。他就是在这个时候开始到市场工作的，没有想到的是，一上任就碰到了这档子事情，到10月8日大家就都来退摊位了。
当时有一个温州人，找到祝浩泉说愿意承包三分之二的市场摊位做服装生意，但是就一个条件，希望市场能够免税三年，在谈了三小时后，谈判还是失败了。“但是我受到了启发，找到了方向。”祝浩泉说。他的方向就是：做服装，引进温州商人。
10月23日，祝浩泉带着一批人去温州招商，很快就有15家温州服装经营户进来了；11月26日市场开张，温州的羊毛衫、套头衫由于价格优惠吸引了许多消费者；祝浩泉又乘势把立交桥下农贸市场的一部分摊位改成服装摊位，12月15日一推出便一炮打红。
原先定的目标是“一年亏，两年平，三年挣利润”，但结果是不到一个月就开始挣钱，“温州人可高兴了”。在如此利好形势的刺激下，摊位开始紧俏，1990年开出的二期、1991年开出的三期摊位，哪怕是要预先交付7000元的定金，每个摊位还是有10个人在竞争。“这样既解决了资金短缺问题，又实现了滚动开发的计划。”祝浩泉说。
作为当年最早28个摊主中惟一留存至今的经营户，蔡玉宝在事隔17年之后，仍然对自己当年的“英明之举”感到庆幸，这位温和儒雅的商人用平静的语调说：“我是惟一没有退摊位的人。”
近5000名百万富翁的摇篮
余小燕，上虞一家服装零售店的老板，1990年前几乎每个星期都要到杭州来批发服装。那年，她听说“四季青”摊位的月租金只要400多元，顿时灵光乍现，因为在上虞一个店铺月租金要1000多元。
当年8月，正值服装销售淡季，很多温州人开始转让摊位的承租权，余小燕于是乘机而入，从此和“四季青”结下不解之缘，至今已经过了16年。和那个时候的大多数经营户一样，在刚开始的三四年，她的生活非常艰苦和单调：白天做老板、晚上睡店铺，洗澡在公共浴室，吃饭用电饭煲解决……“除了正常的淡季，四季青的生意特别好做。”余小燕说，在这里他们开始慢慢如鱼得水，然后在五堡办了服装加工厂，用店铺做批发和展示，自产自销，有很多武汉和东北的“打包客”，看了店铺的样品之后，就直接到工厂打包了。
16年前夫妻两人来杭创业，如今父母、子女都来杭州定居，还带了十六七个亲戚到杭州创业；最早工厂就七八个工人，现在已经有了105人。在“四季青”这个创富平台的群体中，余小燕的成功无疑是一个典型的缩影和代表。
来自温州的马仕欣，1998年前在温州本地做装饰材料生意，因为经营不善，亏了20多万元。一次偶然的机会，他靠借的20多万元从四季青童装市场一经营户手里转让到了一个摊位。
自己在广东负责进货，老婆在“四季青”负责店面管理。几年时间过去了，马仕欣不仅还清了当年的欠款，而且还在采荷买了一套房子，去年花了12万元将房子装修一新，将母亲、孩子全部接到了杭州。算算自己的财产，他现在已经不忌讳朋友称他为百万富翁了。“保守估计，‘四季青’这17年至少应该培养了近5000名百万富翁了。”马仕欣这样估计。蔡玉宝介绍，在“四季青”几乎听不到亏本生意的消息，他估计亏本的经营户简直屈指可数。
作为全国最大的服装集散地之一，四季青服装特色街区的服装经营户近万户，完全可以将其称之为“富翁制造基地”。
店多隆市的良性循环
每天凌晨4点半，当四季青服装市场生意最忙的时候，大家都会看到祝浩泉的身影，在市场各个摊位里转悠，有时候还会停下来和营业员聊上几句，风雨无阻，17年如一日。初步计算，至少有3000个凌晨，祝浩泉和摊位营业员一样，每天都是4点半准时到达。“他好像是我们的长者，更像一位老朋友。”蔡玉宝对祝浩泉的角色下了这样的结论。在祝浩泉的心里，“四季青”不仅是一个市场，更像自己辛辛苦苦养育了17年的儿子，在他脑海里，装着一把透明的秤砣，哪个摊位生意好，哪个摊位生意不好，整个“四季青”，没有人比他更清楚。“没有老祝，‘四季青’就没有今天的成功。”余小燕说。在这种事必躬亲的管理思路下，“四季青”显然比很多市场多了一个强有力的后盾。
杭州杭派精品服装市场总经理毛忠卫认为，“四季青”最早的成功可以用“时势造英雄”来总结。据了解，1989年除了温州，整个华东地区缺乏服装批发市场，而温州的交通非常不方便，到温州来回的路上要花四天左右的时间。“四季青”的出现，刚好满足了这个市场需要，于是“四季青”顺势崛起并逐渐获得了市场品牌效益。
而其他12家市场的纷纷加入，又给“四季青”品牌注入了新的力量，规模效益也不断增强。就如一个经营户所言，市场数量增多，就可以吸引更多客商过来，形成店多隆市的良性循环，使四季青变成全国知名的服装街区。
一位来自沈阳的客商是这样评价的：“来四季青，选择的余地特别大。”他无意中总结了“四季青”成功崛起的秘密。
带动近20亿元的消费
清江路上，一家面积不过10平方米的面馆小店，每天中午人满为患。据该面馆店老板老王介绍，自己的店每天经营金额都接近3000元，如果按照25%纯利润计算的话，这间小店年纯收入27万元。“如果不是在‘四季青’，生意不可能这么好。”老王据实相告。据他说，这几年下来，至少有20多个人来问过这个店面要不要转让，而且出的价格都很高，被他一一婉拒。
实际上，借助“四季青”这个龙头，俨然形成了各种配套行业，包括房屋出租、餐饮、旅馆、物流配送等，这大大提升了整个四季青周边的服务产业。
据统计，四季青服装特色街区13个市场，经营户接近一万户，从业人员达30000余人，年成交额超过100亿元，实现增加值10亿元；日平均客流量在70000人次左右，节假日达到10万人次。“包括租房在内，我每年的开支大约为2万元。”一个营业员说。按照这个消费水平，“四季青”3万名从业人员将可以带动6亿元的消费；加上近万名经营户，以每户3口人计算，将拉动3亿-4亿元的消费能力；另外，每年近2500万人次客商的到来，以每人30元的人均消费计算，将产生7.5亿元的消费金额。
这道简单算术题说明，“四季青”背后隐藏着近20亿元的巨大消费。从这个角度来说，“四季青”俨然是一个巨大的神奇聚宝盆。